BNI姫路リージョン 白鷺チャプター

あなたはどのタイプ?リファーラルとリードの違いとは?

2018年4月30日

10期WEB担当のオサダです^^

 

今回は中古車買取の大黒さんから記事をいただいたのですが・・・

 

 

あ、あれ・・・?

パワポ?

 

 

文章ではなく、パワポで送られてきました(なんでやねん)

 

 

大黒さんから、リファーラルとリードの違いを知ってほしいとのことで

頑張って書いてみます(≧∀≦)

 

 

以下、パワポの部分はー(ハイフン)で紹介しながら、、、

 

 

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BNIメンバーのMISSION
ひとりでは決して成し得ない夢や、目標を実現する為に、
メンバーが協力し合う事でシナジー(相乗効果)を生み出し、
達成する事を目指す異業種経営者の組織です。

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Refferal & Lead
リファーラルとリード

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BNIはリファーラルマーケティングプログラムです。

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BNIのVISION
BNI = リファーラルマーケティングを同義語にする。

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では、リファーラルの定義とは?

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はい、ここで私の出番です(=´∀`)

 

リファーラルとは

あなたが誰かを紹介したとすると、

紹介者(クライアント)とその提供先の3者によってビジネスが発生することを言います。

 

 

と、ここでリファーラルの定義というものがあります

 

 

1.ニーズがある

2.相手が聞く準備ができている

 

 

この2点です。

 

 

 

ひとつずつ解説していくと

 

 

1.ニーズがある

そもそもですが、相手がそれを必要としてなかったらあかんやん!

っていうお話しです。以上。

 

 

2.聞く準備がある

事前の段取りもせず、連絡せず急に行ってみたら

「え?なんのはなしですか?」

みたいなことになる。以上。

 

 

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リードについて

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こちらは、例えで言うと

「隣の家の塗装が結構やばいことなってるねん、仕事なると思うから行ってみ」

という感じで、2者だけでなんらかのビジネスが成り立とうとしてるような状態です。

 

 

つまり

 

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リファーラルとは
見込み客の紹介+話を聴く事の了承を紹介先から得ている

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リードとは
単なる見込み客の紹介(糸口、きっかけ)にすぎない。

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あなたの欲しいのはリードとリファーラルどっち?

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もちろんリファーラルです。

質の良い仕事になっていきますから(^O^)/

 

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リファーラルについて詳しく知りたい方は?

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ぜひ、白鷺チャプターへ見学へお越しください!

 

 

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BNIのMISSION
Changing the Way the
World Dose BusinessTM

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大黒さんは、中古車買取というカテゴリで活動されています。

 

動かない車でも値段が付くことも!

 

買い取った車は主に海外に輸出されています。

 

必要ないな〜って思われるようなお車でも、どこかの国で乗ってくれますので、

ぜひ不要になった車は大黒さんまで(*’▽’*)